چندين ديدگاه در مورد بازار وجود دارد
– ديدگاه توليدگرايي :اين ديدگاه بر اساس توليد انبوه ميباشد نتيجه اين ديدگاه كاهش قيمت براي جذب مشتري بيشتر بود
– ديدگاه محصول گرايي : اين ديدگاه هم بر اساس كيفيت گرايي و تاكيد بر ارتقاي كيفيت براي جذب مشتري بود ، در اين مكتب براي جذب مشتري بيشتر تاكيد بر روي افزايش كيفيت است
– ديدگاه فروش گرايي : محور اين ديدگاه هم تنها افزايش سود و درآمد بيشتر است و مثل دو ديدگاه بالا مشتري جايگاه مشخصي نداشته وبا ابزارهاي پيشبردي مثل تبليغات و تعدد شعب و … سعي در افزايش فروش و سود بيشتر دارد
-ديدگاه بازاريابي : اساس اين ديدگاه براساس نياز است . در واقع در بازاريابي اساس مشترى مي باشد . بعبارت بهتر بازاريابي يعني تشخيص نيازها و خواسته ها و رفع آنها از طريق ارتباط مستمر با مشتري
بعد از تشریح و تبیین مفاهيم و روشهاي رايج بازايابي بررسي خواهيم كرد كداميك از روشهاي بازاريابي براي فرش كارايي بيشتري دارد
بطور مختصر مي توان گفت بازاريابي براساس سه محور ، “بازار شناسي” و ” بازارسازي “و “بازارداري” مي باشد .
بازار شناسي: انجام تحقيقات بازار شناسي براي شناخت نظام بازار (داخلي و خارجي)
1-قبل از هرگونه انجام عمليات تجاري
معروفترين مدل براي شناسايي بازار مدل 4C می باشد.
Company (شناخت امكانات و قابليت هاي
خودمان ويا شركت) )
Costumer(شناخت مشتري)
Competitor(شناخت رقبا)
Change Factor(تغييرات عوامل محيطي)
2-بازار سازي : استفاده از كليه عوامل ، تكنيك ها و استراتژي ها جهت ايجاد و افزايش سهم بازار
معروفترين مدل در بازار سازي مدل 4P مي باشد
Product(محصول خوب)
Price(قيمت مناسب)
Place(كانال هاي توزيع و مكان هاي توزيع همچنين توزيع بموقع)
Promotion(پيشبرد ، ترفيعات ، ارتباط بين كالا و مشتري از طري تبليغات بجا ، روابط عمومي ها و ….)
هنر بازاريابي در تركيب اين چهار عامل در جهت ترغيب به خريد رضايت بيشتر مشتري مي باشد
3-بازار داري : در بازار داري بايد از روشها و تكنيك ها وابزارهايي استفاده شود تا سهم بازار و مشتريام حفظ شوند و روابطي بلند مدت توام با وفاداري براي ايجاد بازار پايدار بوجود آورد .
تجار و صادركنندگان (فرش) براي حضور مستمر و پويا در بازار بايد هميشه4 عامل مهم را مد نظر داشته باشند :
١-تجزيه و تحليل رقبا ٢-تجزيه و تحليل وضعيت خود شركت يا تجارتخانه ٣- تجزيه و تحليل محيط ٤- تجزيه و تحليل بازار
تجزيه و تحليل رقبا :
1- شناخت رقباي اصلي و اهداف و رفتار آنان در بازار
2-سهم رقبا در بازار و ميزان رشد آنها
٣- كيفيت خدمات رقبا در بازار
٤- جايگاه بازار رقبا
٥- منابع و امكانات رقبا در بازار
تجزيه و تحليل شركت (منظور خودمان ):
١- اهداف و آرمان هاي خودمان
٢- سهم خودمان در بازار چگونه است
٣- رشد در بازار چگونه است
٤- كيفيت خدمات در بازار چيست
٥- جايگاه ما در بازار كدام است
تجزيه و تحليل محيط :
١- رابطه ما با كشور بازار هدف از نظر سياسي چگونه است
٢- ساختار اقتصادي آن كشور چيست
٣- فرهنگ و آداب احتماعي و سليقه غالب كشور بازار هدف چگونه است
٤- قوانين و مقررات گمركي ، مالياتي و اقتصادي حاكم برآن كشور چيست
٥- اثرات تغييرات اقتصاد جهاني در آن بازار چگونه است
تجزيه و تحليل بازار :
١- اندازه بازار هدف به لحاظ ميزان خريد و مصرف كالاي مورد نظر
٢- رشد بازار هدف چگونه است
٣- تقسيمات جمعيتي بازار به لحاظ عرضه و تقاضا
٤- شناخت رفتار و سليقه خريداران و الگوي زندگي افراد آن جامعه
٥- شناخت واسطه ها در بازار (شركت هاي تجاري و صادراتي ، عمده فروشن و خرده فروشان )
٦- شناخت علايق و رضايت مشتريان
در آينده به چند ين نوع بازاريابي با رويكرد فضاي كسب و كار فرش اشاره خواهيم داشت
بازاريابي فصلي Season Marketing
بازاريابي رويدادي Event Marketing
بازاريابي شفاهي (دهان به دهان ) Word Of Mouth
بازاريابي همهمه اي Buz Marketing
و….
انشاالله در آينده روشهاي بالا را با رويكردي بازاريابي فرش ادامه خواهیم داد
