بازاریابی marketing چیست

نوشته : انتشار : اکتبر 30, 2017

چندين ديدگاه در مورد بازار وجود دارد

– ديدگاه توليدگرايي :اين ديدگاه بر اساس توليد انبوه ميباشد نتيجه اين ديدگاه كاهش قيمت براي جذب مشتري بيشتر بود

– ديدگاه محصول گرايي : اين ديدگاه هم بر اساس كيفيت گرايي و تاكيد بر ارتقاي كيفيت براي جذب مشتري بود ، در اين مكتب براي جذب  مشتري بيشتر تاكيد بر روي افزايش كيفيت است

– ديدگاه فروش گرايي : محور اين ديدگاه هم تنها افزايش سود و درآمد بيشتر است و مثل دو ديدگاه بالا مشتري جايگاه مشخصي نداشته وبا ابزارهاي پيشبردي مثل تبليغات و تعدد شعب و … سعي در افزايش فروش و سود بيشتر دارد

-ديدگاه بازاريابي : اساس اين ديدگاه براساس نياز است . در واقع در بازاريابي اساس مشترى مي باشد . بعبارت بهتر بازاريابي يعني تشخيص نيازها و خواسته ها و رفع آنها از طريق ارتباط مستمر با مشتري

بعد از تشریح و تبیین مفاهيم و روشهاي رايج بازايابي بررسي خواهيم كرد كداميك از روشهاي بازاريابي براي فرش كارايي بيشتري دارد

 

بطور مختصر مي توان گفت بازاريابي براساس سه محور ، “بازار شناسي” و ” بازارسازي “و “بازارداري” مي باشد .

 

بازار شناسي: انجام تحقيقات بازار شناسي براي شناخت نظام بازار (داخلي و خارجي)

 

 

۱-قبل از هرگونه انجام عمليات تجاري

معروفترين مدل براي شناسايي بازار مدل ۴C  می باشد.

Company (شناخت امكانات و قابليت هاي

خودمان ويا شركت) )

Costumer(شناخت مشتري)

Competitor(شناخت رقبا)

Change Factor(تغييرات عوامل محيطي)

 

۲-بازار سازي : استفاده از كليه عوامل ، تكنيك ها و استراتژي ها جهت ايجاد و افزايش سهم بازار

معروفترين مدل در بازار سازي مدل ۴P مي باشد

Product(محصول خوب)

Price(قيمت مناسب)

Place(كانال هاي توزيع و مكان هاي توزيع همچنين توزيع بموقع)

Promotion(پيشبرد ، ترفيعات ، ارتباط بين كالا و مشتري از طري تبليغات بجا ، روابط عمومي ها و ….)

هنر بازاريابي در تركيب اين چهار عامل در جهت ترغيب به خريد رضايت بيشتر مشتري مي باشد

 

۳-بازار داري : در بازار داري بايد از روشها و تكنيك ها وابزارهايي استفاده شود تا سهم بازار و مشتريام حفظ شوند و روابطي بلند مدت توام با وفاداري براي ايجاد بازار پايدار بوجود آورد .

تجار و صادركنندگان (فرش) براي حضور مستمر و پويا در بازار بايد هميشه۴ عامل  مهم را مد نظر داشته باشند :

١-تجزيه و تحليل رقبا ٢-تجزيه و تحليل وضعيت خود شركت يا تجارتخانه ٣- تجزيه و تحليل محيط ٤- تجزيه و تحليل بازار

 

تجزيه و تحليل رقبا :

۱- شناخت رقباي اصلي و اهداف و رفتار آنان در بازار

۲-سهم رقبا در بازار و ميزان رشد آنها

٣- كيفيت خدمات رقبا در بازار

٤- جايگاه بازار رقبا

٥- منابع و امكانات رقبا در بازار

 

تجزيه و تحليل شركت (منظور خودمان ):

١- اهداف و آرمان هاي خودمان

٢- سهم خودمان در بازار چگونه است

٣- رشد در بازار چگونه است

٤- كيفيت خدمات در بازار چيست

٥- جايگاه ما در بازار كدام است

 

تجزيه و تحليل محيط :

١- رابطه ما با كشور بازار هدف از نظر سياسي چگونه است

٢- ساختار اقتصادي آن كشور چيست

٣- فرهنگ و آداب احتماعي و سليقه غالب كشور بازار هدف چگونه است

٤- قوانين و مقررات گمركي ، مالياتي و اقتصادي حاكم برآن كشور چيست

٥- اثرات تغييرات اقتصاد جهاني در آن بازار چگونه است

 

تجزيه و تحليل بازار :

١- اندازه بازار هدف به لحاظ ميزان خريد و مصرف كالاي مورد نظر

٢- رشد بازار هدف چگونه است

٣- تقسيمات جمعيتي  بازار به  لحاظ عرضه و تقاضا

٤- شناخت رفتار و سليقه خريداران و الگوي زندگي افراد آن جامعه

٥- شناخت واسطه ها در بازار (شركت هاي تجاري و صادراتي ، عمده فروشن و خرده فروشان )

٦- شناخت علايق و رضايت مشتريان

 

در آينده به چند ين نوع بازاريابي با رويكرد فضاي كسب و كار فرش اشاره خواهيم داشت

بازاريابي فصلي Season Marketing

بازاريابي رويدادي Event Marketing

بازاريابي شفاهي (دهان به دهان ) Word Of Mouth

بازاريابي همهمه اي Buz Marketing

و….

انشاالله در  آينده روشهاي بالا را با رويكردي بازاريابي فرش ادامه خواهیم داد

دسته بندی : خبر | برچسب ها :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Call Now Buttonتماس بگیرید